💚 ARR signé (Companies)
€469 101
30 clients actifs · MRR équivalent ≈ €39,1k (cible 55-60 k€)
47 % de la cible 1 M€ fin 2026
Gap : €530 899
🔵 ARR pipe pondéré · proba × valeur
€226 121
P3 €135k
P4 €69k
P2 €22k
P1 €1k
90 % du forecast vient de P3 + P4 · réf. contacté €906k · brut €2 310k
Logos paid (cumul)
4
+1 cette semaine : CCCP (via Chadapaux)
Trials 99 € en cours
18
à faire basculer en abo Pro
New ARR juin+juil (réel)
€297
3 trials 99 € · quasi 0 new business récent
Slipping (close dépassée)
24
≈ €531k · à re-dater d'ici vendredi
New ARR réel signé par mois · deals Won Attio LIVE
⚠️ Le "réel" ne se limite pas aux trials 99 €. Il inclut tous les deals passés en Won (date de fermeture). Février 2026 = pic Viessmann (153,6 k€). Depuis mars, le new business a fortement ralenti : mai 28,4 k€ (dont EnergyGo 25 k€), juin 0,2 k€, juillet 0,1 k€ à date.
Priorités GTM · nouvelle allocation
🥇 P3 Intermédiaire
Focus #1. Cycle ABM 3-6 mois, ASP 15-30 k€. POC Izi by EDF + Engie/Savelys. 6 Won cumulés (101 k€).
🥈 P4 GC / Fabricants
Focus #2. GC + coops + fabricants (4A/4B/4C). Viessmann signé (140 k€). Pipe ABM en construction (Premista, PPG, CERA, BigMat).
📣 P2 Direct → Marketing
Ne repose plus sur la régie. Acquisition pilotée par le marketing (campagnes LinkedIn + email, site, prise de RDV démo).
🗄️ P1 Régie
Killed · agents arrêtés, cold stoppé
0 Won sur 1 960 deals, magic number 0,04. Conservé en archive pour mémoire (onglet dédié). Reste 10 propositions + 5 offres d'essai à solder.
Pipelines stratégiques · P3 + P4 FOCUS LIVE ATTIO
P3 INTERMÉDIAIRESamia + Louis · ABM 3-6 mois
Artisans 5-15 M€
ASP 15-30 k€/an · cible 6 Won/an
P4 GC / FABRICANTSLouis + PL · 6-12 mois
>15 M€ + Coops + Fabricants
ASP 50-200 k€/an · 4A GC · 4B coops · 4C fabricants
Grille de pondération cycle long : Lead qualifié 5 % · Discovery 15 % · Cadrage technique 25 % · POC 40 % · Proposition 60 % · Négociation 75 % · Validation 85 % · Signature 95 % · Onboarding 99 %. Won/Lost exclus du pipe (déjà comptés en ARR signé).
🔧 À nettoyer : Engie (80,6 k€) est listé à la fois en P3 et P4. Compté ici en P3 uniquement. À retirer du pipeline P4 à la main dans Attio (pas d'API de suppression d'entrée de liste).
📣 P2 Direct · nouveau modèle
Acquisition pilotée par le marketing
Fin de la dépendance à la régie sortante. Le pipe P2 se remplit désormais via les campagnes marketing (LinkedIn + email GC en attente de validation Louis, prête sur LGM), le site et la prise de RDV démo entrante. Nurturing CVC/PAC en cours.
État P2 · cycle court LIVE ATTIO
Entrées P2
—
dont 939 en 1er contact non travaillé
Pipe pondéré
—
RDV démo + propositions
RDV démo (booké)
23
3 no-show
À brancher côté marketing TODO
📊 Stats site (visites, prise de RDV démo) · 📧 Perf séquences LinkedIn + email GC · 🔁 Taux RDV démo → trial → paid. À remonter dans le weekly (section "à rajouter").
🔥 Deals chauds · valeurs Attio réelles LIVE
| Compte | Valeur | Stage | Owner | Prochaine action |
|---|
🚨 GC / slipping · close date dépassée À RE-DATER
| Compte | Valeur | Stage | Close dépassée | Owner |
|---|
Action : chaque owner re-date ou requalifie Lost d'ici vendredi 16h. 27 deals au total (≈ 857 k€), top 6 GC ci-dessus.
🧪 Trials en cours · source CRM Notion CRM
Trials CRM
18
type offre d'essai 3 / 6 mois
Déjà Won (99 €)
—
trial signé, à onboarder
À convertir en abo Pro
—
bascule J+90 / fin de trial
Liste collée depuis la vue CRM Notion (type = offre d'essai 3 mois / 6 mois). Le détail durée 3/6 mois et le statut Won vivent dans Notion : je marque "Won" les trials déjà signés à 99 € retrouvés dans Attio. « Qalidiag » et « Qualidiag » semblent être un doublon à fusionner. Dis-moi s'il manque des lignes sous TOTAL RENOV.
🗄️ Archive · P1 Régie
Pipeline killed le 20 mai · conservé pour mémoire
Décision Samia × Louis : 0 Won sur 1 960 deals, magic number 0,04, cold arrêté. Agents sortis. Ce pipe n'alimente plus le forecast, il reste ici en lecture seule.
État final P1 (gelé)
Top raison Lost : « Pas besoin » (632). Reste 10 propositions + 5 offres d'essai à solder avant clôture définitive.